Что такое POS-материалы

Часто товары на полках визуально сливаются в одно пятно. Неправильная упаковка и неудачное расположение порой сбивают с толку: покупатель не может выбрать один продукт из всего многообразия или найти нужную вещь.

С этой проблемой отлично справляются POS-материалы. Они «подсвечивают» положительные стороны того или иного бренда.

Содержание статьи

1. POS-материалы: что это
2. Зачем нужны POS-материалы
3. Виды POS-материалов
4. Зоны размещения
5. Достоинства и недостатки
6. Совет: как лучше использовать POS-материалы
7. Тренды в дизайне POSM
8. Как создать пос-материалы
9. 3 необычных примера рекламы в точках продаж
10. Как понять, эффективны ли пос-материалы
11. Какие POS-материалы делает наша типография

POS-материалы: что это

POS-материалы (POSM) – это рекламная продукция, которую выставляют в торговых точках или рядом с ними в целях повышения продаж.

Этот ненавязчивый вид рекламы воспринимается более позитивно, чем надоедливые или агрессивные сообщения на телевидении и в соцсетях. И в этом действительно плюс POS-продукции: человек уже пришел в магазин, а значит, заинтересован в покупке.

Все рекламные POS-материалы объединены общей целью – сделать продукт узнаваемым среди широкой аудитории. Круг задач, которые решает POSM, гораздо шире.

Зачем нужны POS-материалы

Кто-то считает, что при выпуске продукции допустимо ограничиться созданием эстетичной и содержательной упаковки. Однако сегодня редкий производитель не заботится об этой составляющей. Именно поэтому выделиться на рынке становится всё труднее.

Брендированные стойки сразу же создают впечатление высокого статуса и качества. Пос-материалы выполняют и другие важные функции. С их помощью вы сможете:

1. Привлекать внимание сомневающегося покупателя. Бывает, мы заходим в магазин с желанием что-то купить, но еще не понимаем точно, что возьмем. Нередко именно POS-материалы помогают нам сделать выбор: в них ёмко и четко описаны преимущества товара.
2. Напомнить о бренде. Красочные стойки не дадут человеку пройти мимо. А благодаря материалам, размещенным около кассы, он не забудет о товаре, который хотел приобрести.
3. Указать на акцию. Скидки и специальные предложения стимулируют к совершению покупки.
4. Показать результат. Например, в отделах с бьюти-товарами размещают изображения сияющей чистой кожи, блестящих волос.
5. Склонить к приобретению той или иной вещи. Если человек пока не определился, что он хочет купить к чаю, специальные указатели привлекают его внимание к той или иной марке шоколада или конфет.
6. Обратить внимание на торговый объект. Таблички привлекают внимание к конкретной торговой точке, как бы предлагая прохожим зайти внутрь.
7. Помочь найти нужный товар. Вывески помогут определить, в какой части здания находится предмет, который ищет клиент.
8. Зонировать определенную часть помещения. Для разделения пространства внутри здания ставят специальные стеллажи или развешивают таблички.
9. Сделать бренд узнаваемым. Пожалуй, главная цель, которой должны следовать все производители POS-материалов.

Объем задач действительно большой. Вряд ли один и тот же продукт сможет выполнить все эти функции. Для этого разработали разные POS-материалы – каждый из них работает на удовлетворение определенной потребности.

Виды POS-материалов

Все участники процесса продажи преследуют разные цели: покупатель хочет найти нужный товар, продавец стремится поднять средний чек, а компания желает привлекать к себе внимание.

Во всём этом им помогают разные типы POSМ:

• Шелфтокеры. Прикрепляют к полке с группой продуктов определенного бренда, чтобы выделить их среди конкурентов. Например, в один ряд могут поставить шампуни, гели для душа и кремы.

С помощью этих приспособлений можно узнать об акциях и скидках. Их делают из картона, бумаги, металла и пластика. Самые распространенные из них – горизонтальные и вертикальные картонные полоски. Есть шелфтокеры в виде рулона – их возможно сворачивать и разворачивать.

• Воблер. Это небольшие таблички, которые крепят к полке с помощью специальной ножки или выреза в конструкции.
• Стойки. Похожи на дисплеи, но отличаются тем, что содержат полки, корзины, крючки и подвесы, куда получится положить дополнительные товары. Сами стойки делают красочными, а на топпер (главную часть) наносят логотип компании.
• Постеры. Различают настенные стандартные постеры и хардпостеры. Второй вариант делают из более жёсткого материала, который можно переносить. Копию продуктов в увеличенном масштабе называют джумби (муляжом). Это может быть огромная шоколадка или большой ноутбук. А ещё существуют ростовые фигуры. Это изображения людей или персонажей ростом с человека.

Хардпостеры пользуются популярностью на крупных мероприятиях – обычно их оформляют как фотозоны, на которых делают забавные снимки.

• Вывески. Внутри помещений чаще всего используют обычные вывески. Если планируют уличную эксплуатацию, их дополнительно оснащают подсветкой.
• Купоны и акции. Это самый лёгкий способ продвинуть акцию. Их возможно публиковать в каталоге, выдавать на кассе вместе с чеком, прикреплять на специальные стенды или раздавать на улице. Иногда специально для этого в товарной зоне оформляют дисплеи.
• Информационные стенды. Более дорогостоящий способ выделить товар. Основу изготавливают из прочных материалов – дерева, металла, стекла. А внутри располагают бумажные или картонные листы со всей необходимой информацией.
• Брошюры. Небольшие печатные издания в 5-48 страниц. Благодаря им читатель может ознакомиться с особенностями товара и услуги. Их можно взять на кассе или на специальной информационной стойке.

Важно! Брошюры помогают продавцам ориентироваться в ассортименте.

• Коробка-дисплей. Большой короб, который используется для демонстрации товаров.
• Штендеры. Доски-раскладушки, которые нередко можно увидеть рядом с кафе и ресторанами, сувенирными магазинчиками. На них получится расписать самые популярные названия позиций из меню или указать на скидку.

• Лайтбоксы. Короба с подсветкой. Их световая конструкция выделяет рекламное изображение в поздние часы.
• Подвесной баннер. Рекламное полотно на стойком каркасе. Подвешивается под потолком, чтобы посетители увидели его из любого уголка магазина.

• Реклама на тележке. Это таблички из пластика с картонным или бумажным вложением. Такая реклама хороша тем, что клиенты будут сами передвигать конструкцию – а значит, распространять сообщение.
• Бренд-зона. Этот носитель может занимать большое пространство в зале. Это целая площадка, в которой вы можете увидеть сразу несколько видов POSM. Играет роль фотозоны, места отдыха, детской зоны и точки, где собираются представители компании.
• Менюхолдер. Изделие с прочным основанием. С помощью него можно узнать об интересных предложениях в баре или ресторане.
• Тайбл-тент. По назначению похож на менюхолдер, но делается из бумаги и картона. Быстрее портится, зато доступен по цене.
• Блоттер. Полоска бумаги с логотипом, которую используют для распыления парфюмерных композиций.
• Дорхендер. Таблички, которые висят на дверных ручках. Используют в гостиницах и отелях, на дверях в подъездах.

• Закладка на магните. Прикрепляют к страницам меню в кафе и ресторанах, чтобы показать определенную позицию. Материалы делают из картона или бумаги.
• Ролл-ап. Стенд из баннера и металлического каркаса с полезной информацией или выгодными предложениями.

• Промостойка. Тумба со столешницей и рекламным щитом.
• Монетница. Небольшая тарелочка под деньги.
• Стрип-лента. Лента-держатель с прикрепленными товарами (батончиками, специями, орехами, сухофруктами). Чаще всего такие висят рядом с кассой.
• Панель-кронштейн. Большая вывеска с наружной части здания с названием торговой точки. Обычно включает в себя подсветку и может вращаться под влиянием ветра.
• Интерактивный экран. Экран со сменяющими друг друга изображениями или видеороликами.

• Стикер. Наклейки-указатели, ведущие к объекту продаж.
• Торцевой флаг. Флажок с рекламой. Крепится к стенам зданий или к большим предметам с помощью флагштока.

• Чекпоинт. Рекламный чехол для охранных ворот у входа.
• Упаковка. Коробки, пакеты и конверты с указанием логотипа.

• Табличка. Расположена у входа в здание. Здесь размещают название заведения, режим работы, контактную информацию.

Также выделяют и другие виды таких пос-материалов:

• Флаер;
• Промо-паллеты;
• Блистер;
• Диспенсер;
• Биркедели;
• Баркета;
• Презентеры;
• Гирлянда;
• Плакат;
• Сувениры.

Типография полного цикла Box Printing занимается изготовлением рекламных шоу боксов и других POS-материалов из картона с последующей обработкой. Наши специалисты готовы выполнить изделие любого формата по вашему запросу.

Разновидностей рекламных товаров так много, что непонятно, как это все может поместиться в одной точке продаж. Однако каждому виду уже отведено свое место.

Зоны размещения

Определить правильное расположение такой полиграфии непросто. Нужно учесть особенности изделия: его размер, форму и функцию. Ориентироваться стоит на места, в которых часто ходят люди.

Вот где выигрышнее всего будут смотреться POS-материалы и где на них точно обратят внимание:

1. На улице. Здесь можно разместить штендеры, которые напомнят прохожим о вашем магазине или кафе.
2. У входной группы. Коридорное пространство, вестибюль, тамбур – здесь ставят указатели, большие вывески и стенды.
3. В местах выкладки товара. Полки торговых залов идеальны для размещения рекламных упаковок, так как рядом с ними всегда много людей.
4. Рядом с кассой. Здесь выкладывают в основном продукты первой необходимости или вещи небольшого размера. Именно у кассы клиент обычно вспоминает, что ему что-то нужно: это увеличивает количество спонтанных покупок.

Стратегий применения материалов множество – остается только выбрать подходящую вам. Если вы уже решили начать проект по разработке POSM, изучите вопрос со всех сторон. Несмотря на явные преимущества, при работе над созданием изделий важно узнать и о возможных «подводных камнях».

Достоинства и недостатки

Один из весомых плюсов использования POSM – лояльность клиентов. Они видят эстетично оформленный отдел и понимают: перед ними товары высокого качества, а не какая-нибудь неизвестная вещь с плохими характеристиками.

Вот к каким еще положительным результатам приведет применение POSM-изделий:

• Повышение узнаваемости бренда. Согласитесь, мы больше доверяем торговым маркам, которые у нас на слуху. Не очень хочется покупать продукт непонятного качества, если мы уже знаем о преимуществах знакомого нам товара.

• Интересное оформление. Приятно зайти в магазин, где, помимо множества бесконечных одинаковых полок, есть эстетичные выделяющиеся элементы. А в преддверии праздников компании выпускают тематическую POS-продукцию, которая создает определенное настроение.

• Увеличение лояльности покупателей. Яркие вывески делают процесс приобретения товара удобным и быстрым: клиенты сразу же разбираются в полезных функциях и могут совершить покупку эффективнее.

Однако минусы у POS-продуктов есть тоже:

• Использование стоек, штендеров и флаеров разными компаниями. Это может путать и раздражать посетителей.
• Дополнительные траты. Продукцию из более доступных материалов приходится часто менять. А еще дизайн может просто стать неактуальным – будет забавно, если стенд со снежинками простоит до весны, как это иногда бывает с новогодней елкой.

Если все тщательно продумать и рассчитать бюджет, то эти затраты обязательно окупятся. Запланируйте работу над макетами заранее, чтобы не разочароваться на других этапах.

Совет: как лучше использовать POS-материалы

Чтобы не получилось так, что вы отстали от своих конкурентов по каким-то аспектам, и у вашей продукции обнаружились слабые стороны, пройдитесь по этим пунктам еще до реализации проекта:

1. Правильное расположение. Поставьте продукцию рядом со входом и выходом, у кассы и в середине зала. В таких местах проходимость выше, поэтому именно здесь может произойти большее количество потенциальных покупок.
2. Адаптация для целевой аудитории. Например, ребёнок, скорее всего, не дотянется до игрушки на высоких полках. Если ваши изделия предназначены для детей, важно сделать стенд заметным, а текст – простым и понятным.
3. Яркость. Подберите правильную цветовую палитру, добавьте принт. Необычный и современный дизайн, вероятнее, притянет новых посетителей.
4. Взаимодействие с товаром. Можно бесконечно читать о полезных свойствах, но убеждаемся мы в его преимуществах только после покупки. А иногда приобретение и вовсе разочаровывает нас. Чтобы этого не произошло, можно сразу показать товар в действии. Например, выставить тестеры и пробники косметики или включить экраны телевизоров.
5. Простота и чёткость рекламного сообщения. Покупателю важно принять решение о покупке здесь и сейчас, поэтому запутанные фразы, квесты и загадки здесь будут совсем некстати. Понятная информация, даты и факты лучше воспринимаются покупателем.
6. Лаконичность. Если разместить на носителе слишком много сведений, это только запутает и отпугнёт ваших клиентов. Они попросту не смогут разобраться в перегруженном тексте.
7. Правильный перевод иностранных слоганов. Все мы не раз видели смешные картинки с неточными переводами слов на носителях рекламы. В таких случаях лучше воспользоваться услугами переводчика, ведь важно показать задумку производителя в ее первоначальном варианте.
8. Оригинальность. Включите креатив и проведите брейншторм идей. Необычная подача зацепит внимание посетителей. Потратьте ресурсы, чтобы придумать что-то уникальное.
9. Комплексный подход. Один небольшой рекламный элемент не даст такого же эффекта, как расположение разных видов изделий в нескольких точках.
10. Размер. Ни к чему ставить огромные муляжи в небольших помещениях или узких проходах. Удобнее здесь будет разместить небольшие варианты POS-материалов. Стоит учесть, что они уже не будут выигрышно смотреться в пространствах с широкой площадью.

Если вы с уверенностью можете сказать, что позаботились обо всех важных моментах, можно приступить к изучению последних тенденций на рынке.

Тренды в дизайне POSM

Выписали для вас, что сейчас становится все более популярным в оформлении:

• Интерактивность. Подразумевает активное взаимодействие потребителя с товаром. QR-коды, AR-технологии, игры и опросы – всё это примеры интерактивных элементов, которые могут создать положительные ассоциации.
• Экологичность. Клиенты ценят, когда компании стремятся минимизировать негативное воздействие на окружающую среду. Отдайте предпочтение перерабатываемым материалам.

• Оригинальность. Чтобы запомниться потенциальным клиентам, используйте интересные формы и цвета, отражающие фирменный стиль.
• Микротаргентинг. Адаптируйте товар под целевую аудиторию.

А теперь к главному: какие шаги нужно предпринять, чтобы ваши материалы точно сработали?

Как создать пос-материалы

Процесс изготовления POSM состоит из следующих этапов:

1. Постановка цели. Рекламное агентство определяет, какие задачи будут решать POS-материалы, чем занимается компания-заказчик и что из себя представляет целевая аудитория. На этом этапе можно установить бюджет, который будет заложен на изготовление.
2. Разработка концепции. Обсуждаются примеры готовых изделий, посылы для коммуникации, желаемая результативность кампании.
3. Презентация. Вместе с агентством заказчик рассматривает макеты будущих материалов и анализирует предполагаемые окупаемость и результаты.
4. Подготовка материалов. В основном для производства используют картон, тонкий картон, микрогофрокартон (МГК), бумагу и пластик. Например, волберы делают из тонкого картона, а блоттеры – из небольших полосок бумаги. МГК – хороший вариант для создания муляжей, ростовых фигур, шоу-боксов.
5. Изготовление. Иногда сюда включают сборку и монтаж, а также доставку материалов.
6. Постобработка. Далее при необходимости осуществляется дополнительная обработка: тиснение, конгрев, ламинация, вырубка и высечка, каширование. Все эти методы делают изделие более эстетичным и придают ему уникальности.

Если вам пока непонятно, как это все работает на практике, обратимся к опыту тех, кто уже занимался дизайном таких изделий.

3 необычных примера рекламы в точках продаж

Всё чаще для того чтобы привлекать внимание посетителей используют оригинальные POS-материалы.

Бренд поздравительных открыток Lovepop к Хэллоуину установил забавные ростовые фигуры скелетов в костюмах. На табличке они написали «Dying to show you our cards» («Умираем, чтобы показать вам наши открытки»).

А вот еще один яркий пример POS-объекта. Водители удивятся интересному решению и не смогут проехать мимо:

PepsiCo разместила табличку с рекламой прямо на ступеньке эскалатора.

Чем больше нестандартных идей вы воплотите в жизнь, тем больше у вас будет шансов пробудить интерес целевой аудитории и поднять продажи. Но не забывайте о потребностях своего покупателя. Не каждому человеку будут понятны ваши посылы и ваш юмор.

Как все-таки определить, улавливает ли клиент ваш месседж?

Как понять, эффективны ли пос-материалы

Важно время от времени проверять, в достаточном ли количестве изделия привезены в точку сбыта, правильно ли подобраны локация и дизайн; следить, устраивает ли продукт потребителя.

Для этого нужно:

• Наблюдать за ростом и падением показателей продаж после старта продаж тех или иных пос-материалов. Если эти значения высокие, значит, ваша продукция отлично работает.
• Следить за трафиком. Если у вас не очень большое помещение, вы можете сами определить, часто ли к вам приходят. Увидели несколько человек рядом с новым объектом – значит, все идет по плану. На крупных точках можно воспользоваться камерами и посчитать реальное количество заинтересованных людей.

Легче всего вычислить эффективность с помощью специальных аппаратов. В комплектах с видеонаблюдением продается система обработки видео, которая показывает количество людей. В некоторых магазинах эту функцию выполняют стойки с инфракрасным лучом: когда посетитель заходит в помещение, луч прерывается, и система засчитывает одного посетителя.

• Фиксировать уровень конверсии. Другими словами, это количество людей, которые совершили необходимое действие. Чтобы зафиксировать этот показатель, сначала посмотрите, сколько людей заинтересовалось стойкой, а затем выясните, кто из посетителей совершил покупку, воспользовался QR-кодом, перешел по ссылке и т.п.
• Смотреть за обратной связью от потребителей. Проводите специальные опросы и тестирования, чтобы понять уровень вовлеченности целевой аудитории.

Чтобы упаковка сразу произвела хорошее впечатление, важно обеспечить высокое качество работы на всех этапах: от разработки идеи и макета до самой печати. С этой задачей прекрасно справятся в типографии.

Какие POS-материалы делает наша типография Box Printing

В типографии полного цикла Box Printing вы можете заказать разработку макета и печать POS-материалов. Мы гарантируем высокое качество изделий, подходящих под разные нужды:

• Упаковки для образцов изделий. Позволяют попробовать продукт перед покупкой.
• Шоу-боксы. Маленькие коробочки, повторяющие дизайн упаковки.
• Коробки для промоакций. Содержат информацию о специальных предложениях и скидках на определённые товары.
• Баркеты. Дисплей с витриной, на котором удобно презентовать продукцию.
• Упаковки для чеков. Такая коробочка – отличная возможность разместить рекламу вашего продукта на видном месте. Она точно не останется незамеченной, так как всегда находится на кассе.
• Упаковки с логотипом. Если вы хотите, чтобы ваш бренд был у всех на слуху, важно не забывать размещать на упаковке логотип, отражающий фирменный стиль компании.

Также мы можем изготовить:

• Коробки-дисплеи;
• Кашированные упаковки;
• Картонные упаковки для косметики;
• Коробочки из микрогофрокартона;
• Упаковки для детских товаров и другие типы тары.

Кроме того, мы предлагаем широкий спектр услуг послепечатной обработки. Для получения более подробной информации свяжитесь с нашими менеджерами.

Заключение

Применение POS-материалов – эффективный способ увеличить объём продаж и выделиться среди конкурентов. Светящиеся таблички, яркие буклеты и забавные ростовые фигуры помогут создать положительное впечатление о вашей компании.